眾多跡象表明，我國經濟已經從高速發展階段進入中速發展期，市場、政策、經營環境都發生了很大的變化。對鋼貿流通企業來說，暴利時代已經過去，資金缺口風波又襲，迫使無錫鋼管廠家改變市場策略。美國經濟繼續復蘇勢態強勁，歐元區經濟二季度已擺脫衰退。最近一次美聯儲會議紀要及全球央行會議上美聯儲委員的講話仍不明確，市場對于美聯儲9月是否縮減QE依然存在很大分歧。目前美聯儲的態度是，一切圍繞主要的經濟數據。因此只要美國未來的經濟數據沒有遭遇大幅下滑，提早縮減QE仍是大概率事件。在此預期下，美元指數中期上漲趨勢仍存在，大宗商品承壓。而對敘利亞展開軍事行動問題，將帶來短期的小幅沖擊，對商品的中長期趨勢影響不大。 在一個粗放型市場里，鋼貿企業的經營方式已然是粗放型的，也就很容易出現同質化競爭。當市場行情跌入低谷時，鋼貿企業在承受經營壓力的同時，又突然發現找不到盈利點了。其實，盈利點始終存在于市場，與行情高低無關。在粗放型經營中，鋼貿企業缺乏的并不是盈利點，而是缺乏發現盈利點的智慧�？梢赃@么說，市場似埋藏在深山老林里的一座礦藏，只要善于發現、巧于開掘，就能發現常人不易得到的礦藏。我國鋼材市場在經歷了供不應求、供求平衡的階段后，現已進入總量供大于求的階段，供求關系出現逆轉。在鋼材市場供不應求的階段，資源為王，誰掌控資源誰就握有市場話語權;在供求平衡的階段，信息為王，知曉行情波段意味著能夠賺取差價;而在供大于求的階段，渠道為王，擁有終端客戶是鋼貿商生存之本。隨著經營環境的變化，鋼貿企業的市場策略也須順勢而變。剛開始，從“搬磚頭”起家的鋼貿商，追求無錫鋼管廠家庫存存量，坐地等待客戶來取現貨。久而久之，這些鋼貿商養成惰性，疏于服務，僅滿足于賺差價、粗放經營。那時，現貨鋼貿商認為搞渠道建設“吃力不討好”，終端客戶要求過多、過高，鋼貿商投入的服務成本隨之增加，部分終端客戶不僅要求鋼貿商提前墊資，款項還不能按期到賬，鋼貿商催賬費時費力。因此，現貨鋼貿商對轉型終端服務并不看好，不能回籠資金成為了他們的顧慮。但如今，現貨鋼貿商不可能再“坐收盈利”，經營壓力讓他們真切地體會到：不僅要建立、維護終端渠道，還要比拼服務。成功鋼貿企業的經驗顯示，參與資金運作并不可怕，服務到位不僅讓終端客戶受益，更能加強監管，確保鋼鐵物流全流程安全。服務貴在精。所謂精，就是要精細化服務。在維護渠道時，鋼貿企業要立足與客戶的長期合作戰略關系，形成完善的服務體系，整合優化自身和社會資源。當出現供應鏈問題時，無錫鋼管廠家要與客戶及時聯系，共同研究、提出解決方案。
